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家电在即将到来的双11 会有什么表现呢?
更新时间:2020-10-14 发布:www.1024sj.com

今年双十一大促对于众多家电厂商来说,可能仍然不会出现意外和惊喜,即便是一些企早早地投放了产品、价格等资源。但是,撬动更新换代消费、对抗家电消费饱和等问题,不是靠能顺利解决的。

   正因为此,家电圈则注意到,早在今年9月下旬开始,一些家电头部企纷纷自主启动了一轮独立于双十一狂欢节的主题促销。因为促销活动参与的主角都是线下的经销商,而且促销周期基本上与双十一周期相吻合,又被称为家电企的“线下双十一”狂欢节。

   其中,具代表性的,是美的集团全品类参与其中的美的狂欢购物节,以及海尔智家主导的海尔日工厂直销活动。活动操作基本上都是从9月底开始预热、商家动员培训,然后在各地市场终端促销让利,既是提前赶在双十一前引爆收割一轮消费,同时也是帮助线下实体店的老板加速终端卖货的频率和周期。

   其中,美的狂欢购物节从10月23日一直持续到11月22日,基本上覆盖整个双十一促销周期,但主角则是各地的家电经销商、旗舰店营店等实体门店,属于集中所有品类、在同一周期、同一主题下,通过“海陆空”等多种渠道和方式,共同为这一活动引流带客,帮助实体商家的促销出货。

   同时,海尔日工厂直销活动,则是通过一城一站、一站一场的方式,直接将活动下沉到三级县城市场,以统一主题、统一内容和统一规划,帮助当地的营店老板们制造市场的动静和行的热度,从而完成在终端市场的促销与出货连动。此外,格力电器在董明珠巡回直播活动之外,还开启了格力电器工厂巡展为主题的线下促销活动,内容也大致相同,主要以地方和区域引爆为主。

   当然,除了美的、海尔等企外,包括海信、格力,以及方太、九阳、苏泊尔等各个行和品类的头部企,也都在策划面向线下市场,面向前装渠道,以及商、工程客户等多种需求的主题促销。真正做到了,市场不止、活动不停、24小时卖货。

   在家电圈看来,一些头部家电企的这些主题活动,不是简单地为线下经销商引流,更多还是抢到线上双十一大促前的时间空档,主动发起一轮市场和消费的收割战役。终,在充满各种变数的家电市场上,通过坚持“连续性、多频次、不间断、多样性”的促销活动,实现一单单、一户户、一台台家电出货与用户抢夺。

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